在电商领域,今年是社交电商和“消费降级”(实际指的是下沉市场的消费升级)的一年。拼多多崛起后,不少创业者瞄准了微信带来的社交红利,以及下沉三、四、五线城市的机会。

小程序电商“V小客” 是其中一个代表,团队主要来自阿里巴巴、网易电商,已接近40人规模。最近获得近 4000 万元天使轮投资,由 IDG 资本领投,多家机构跟投。

创始人吴云昌曾是17互助联合创始人,创业前是众安保险初创核心团队成员、蚂蚁金服网商银行早期产品专家。据他介绍,V小客瞄准的是四、五线城市女性群体,小程序产品还未正式上线,但前期通过小程序、微信公众号矩阵运营,已积累了1000万粉丝,这些粉丝未来可能转化成V小客的种子用户。

小程序电商「V小客」获4000万元天使轮融资,“消费降级”机会有多大?

之所以专注四、五线城市女性,吴云昌认为原因有三:

  • 一个大前提是,城镇中年女性群体是家庭消费的主要决策者。

  • 四、五线城市电商渗透率为 15-18%。经过V小客的调研,这些城市群体 30 岁以下年轻人主要使用淘宝、唯品会,几乎不用京东;而 30-50岁人群最常用的是拼多多。上述情况反映出下沉市场中电商巨头渗透率不高,有很大增量空间。

  • 人的消费分三个阶段,按需消费、随意消费、花有限的钱买更好的产品,之前一、二线城市已完成这个阶段,如今四、五线城市到了消费升级阶段,为他们提供优质低价产品是合适的创业方向。

从具体的电商模式上看,可以说和拼多多类似,V小客想抓住的也是微信10亿月活的流量红利,36氪分析过,微信生态能触及淘宝触及不到的人群,并能通过社交关系产生用户裂变,小程序更是加速了微信电商的发展。

不过,吴云昌指出,V小客和拼多多相比有两个差异点:1)B端供应商会比拼多多的品质更高,商品价格比拼多多高 30-50%,这是因为拼多多被许多用户抱怨商品劣质,V小客希望解决这个问题;2)C端流量的玩法和拼多多完全不一样,不使用拼团,而是同样基于社交裂变的全新玩法。

为了应对迅速发展,在宣布本轮融资的同时,V小客希望招募三类人才:商品商家运营类、 C端用户增长类以及技术类。